随着高水平对外开放持续推进，中国企业参与全球产业分工、配置国际资源、拓展海外市场的步伐不断加快。跨境经营背后，既有投资、贸易与争议解决等具体法律事务，也有对不同规则、专业资源和协作机制的综合需求。如何以专业服务保障企业稳健发展、维护跨境活动中的合法权益，是律师行业服务国家发展大局的重要实践。

2026年10月9日，“链接香港·协同全球——乾成中国区跨境业务协作巡讲交流会”走进乾成北京总部。乾成创始人廖鸿程主任作主题分享，香港办公室筹备组负责人、香港境外注册律师张广围绕“如何利用香港优势给客户业务做增量”开展实务交流。

活动由乾成示范团合伙人陈笑律师主持。

以国家发展所需，深化乾成国际化方向

廖鸿程主任结合乾成发展实践，分享了对国际化建设的思考。他指出，律所推进国际化，既要把握国家扩大高水平对外开放、推动企业更好参与国际合作的时代方向，也要立足律师行业职责，把服务能力落实到企业跨境经营和人民群众涉外法律需求之中。

对乾成而言，国际化不是服务地域的简单延伸，而是面向国家发展和客户需求，持续建设专业能力、组织能力与协同机制。香港连接内地与国际市场，具有法律、金融及多元专业资源优势。乾成筹备香港办公室，正是希望以香港为重要支点，推动全国办公室的客户联系、区域经验与专业力量同境外资源有效衔接，使律所平台建设回应中国企业走向世界的现实需要。

这一建设也承载着乾成对新时代律所发展的思考：把组织优势转化为服务能力，把专业协同落到具体项目，把律师个人成长融入服务国家发展与社会需求的实践。香港办公室的设立与运营将依法合规、审慎推进，并在此基础上持续完善跨境协作机制，稳步拓展服务能力。

从客户的全球经营中识别专业需求

张广律师的分享从两个视角展开：游客所见的香港，与企业经营者所需要的香港。对于跨境业务而言，香港的价值不仅在于国际金融与法律服务资源的集聚，也在于其能够连接内地企业与境外市场，为客户跨境经营中的专业需求提供重要支撑。

结合实务经验，张广律师梳理了企业跨境经营不同阶段可能面临的法律问题。从投资布局、主体安排，到跨境贸易与日常经营，再到争议解决和权益保障，客户面对的往往不是彼此割裂的单项事务，而是一组伴随业务发展而变化、相互关联的需求。律师需要理解客户的商业目标和经营实际，判断法律服务介入的时点与环节，再根据项目需要组织适当的专业力量。

他提出，跨境业务拓展应从真实需求出发。律师要在既有客户关系中主动了解企业的境外布局和发展计划，也要通过持续的专业交流，建立与香港及其他境外专业人士的协作联系。面对不同法域和市场环境，既要发挥各自专业所长，也要明确服务分工、执业边界与交付责任。只有把客户需求、专业能力和合作资源有效匹配，香港的平台优势才能转化为具体、稳妥的法律服务。

以协同建设推动乾成国际化战略落地

此次北京站巡讲将乾成国际化建设的整体思考与跨境业务实践相衔接。从香港办公室筹备，到中国区巡讲交流，再到全国办公室专业力量与境外资源的协作探索，乾成正逐步把国际化战略落实到平台、机制与人才建设之中。

国际化建设最终要回到服务本身：帮助企业在跨境经营中更好识别和应对法律风险，保障合法权益；让律师能够依托组织协作，更有能力回应复杂、多元的涉外需求。这既是律所拓展专业服务能力的过程，也是律师行业践行职责、服务高水平对外开放的具体路径。

新时代需要具有全球视野、专业定力和责任担当的新生代律师。乾成将继续立足专业、深化协同，以香港为支点连接全国与全球服务资源，支持新生代律师在真实业务中提升涉外能力、拓展专业边界，以人民律师的责任回应企业和群众的实际需求，在服务国家发展与法治建设中展现新时代律所的担当。